+48 506 130 673 info@tosetec.com

Jak Sprzedawać w Internecie w Holandii Bez Sklepu Internetowego – Poradnik dla Początkujących

utworzone przez | lip 11, 2025 | Holandia, Sklep internetowy

Sprzedaż online w Holandii to jedna z najbardziej dynamicznych i dochodowych form handlu. Holenderski rynek e-commerce jest jednym z najbardziej rozwiniętych w Europie, z ogromnym zaufaniem do zakupów internetowych oraz wieloma dostępnymi platformami, które pozwalają zacząć sprzedaż bez konieczności posiadania własnego sklepu internetowego.

W tym poradniku pokażemy Ci:

  • Jakie są metody sprzedaży online bez sklepu internetowego.

  • Gdzie możesz zacząć sprzedaż w Holandii – lista lokalnych platform sprzedażowych.

  • Jakie strategie pomagają zwiększyć sprzedaż.

  • Dlaczego w dłuższej perspektywie warto mieć własny sklep i komu zlecić jego budowę.

1. Wstęp: Sprzedaż Bez Sklepu Internetowego – Czy To Możliwe?

Tak, możliwe – i dla wielu początkujących to najlepszy sposób, aby „wejść w rynek” bez dużych kosztów początkowych. W Holandii istnieje szereg platform sprzedażowych, które:

  • Nie wymagają prowadzenia sklepu internetowego.

  • Nie wiążą się z abonamentem.

  • Pozwalają sprzedawać jako osoba prywatna lub mikroprzedsiębiorca.

To idealne rozwiązanie, by sprawdzić popyt, poznać rynek i nauczyć się e-commerce od środka.

2.1 Marktplaats.nl – Kompletny Przewodnik dla Sprzedawców

🧾 Opis ogólny

Marktplaats.nl to największy portal ogłoszeniowy w Holandii, funkcjonujący od 1999 roku. Codziennie odwiedza go ponad 8 milionów użytkowników, a liczba aktywnych ogłoszeń przekracza 6 milionów. Jest to lokalna alternatywa dla eBay, OLX czy Gumtree i doskonałe miejsce na rozpoczęcie sprzedaży online bez inwestowania w sklep internetowy.

✅ Dla kogo jest Marktplaats?

  • Osób prywatnych sprzedających rzeczy używane.

  • Początkujących sprzedawców testujących rynek.

  • Mikroprzedsiębiorców bez sklepu internetowego.

  • Małych importerów, rękodzielników, kolekcjonerów.

🧭 Krok po kroku: Jak sprzedawać na Marktplaats.nl

Krok 1: Rejestracja konta

  1. Wejdź na stronę www.marktplaats.nl.

  2. Kliknij „Mijn Marktplaats” (Moje Marktplaats) → następnie „Account aanmaken” (Utwórz konto).

  3. Wypełnij dane:

    • Imię i nazwisko / nazwę firmy.

    • Adres e-mail.

    • Hasło.

    • Kod pocztowy (ważne dla lokalizacji ogłoszeń).

  4. Potwierdź adres e-mail (link aktywacyjny w wiadomości).

🔹 Wskazówka: Użyj profesjonalnego adresu e-mail (np. info@nazwa-twojej-firmy.nl) – zwiększa wiarygodność.

Krok 2: Przygotuj produkt do sprzedaży

Przed dodaniem ogłoszenia, przygotuj:

  • Zdjęcia – jasne, dobrze oświetlone, na neutralnym tle.

  • Opis produktu – krótki i konkretny. Warto dodać m.in.:

    • Stan (nieuw – nowy, gebruikt – używany).

    • Marka.

    • Wymiary, kolor, materiał.

    • Informację o wysyłce lub odbiorze osobistym.

  • Cenę – ustal ją w oparciu o ceny konkurencji na Marktplaats.

  • Sposób płatności – Tikkie, gotówka, przelew.

Krok 3: Wystawienie ogłoszenia

  1. Kliknij „Plaats advertentie” (Dodaj ogłoszenie).

  2. Wybierz odpowiednią kategorię:

    • Elektronica, Kleding & Accessoires, Huis & Inrichting, etc.

  3. Dodaj:

    • Tytuł – użyj słów kluczowych (np. „Nieuwe Nike Air Max maat 42”).

    • Opis – zgodny z prawdą, konkretny.

    • Cena – ustalona jako „Vraagprijs” (cena wywoławcza) lub „Bieden” (oferty).

    • Zdjęcia – maksymalnie 8 zdjęć (zalecane: min. 3).

  4. Wprowadź dane kontaktowe i lokalizację (kod pocztowy).

  5. Zdecyduj, czy chcesz promować ogłoszenie (opcja płatna).

  6. Kliknij „Plaatsen” – Twoje ogłoszenie pojawi się natychmiast.

Krok 4: Obsługa zapytań od kupujących

  • Odpowiadaj szybko na wiadomości.

  • Negocjuj cenę, jeśli zaakceptowałeś oferty „bieden”.

  • Ustal warunki dostawy:

    • Odbiór osobisty (Afhalen).

    • Wysyłka pocztą (PostNL, DHL, DPD).

  • Potwierdź płatność i wyślij paczkę.

🔹 Wskazówka: Możesz korzystać z Tikkie – holenderskiego systemu płatności przez link, zaufanego przez większość użytkowników.

Krok 5: Budowanie reputacji

  • Klienci mogą zostawiać oceny – pozytywne opinie zwiększają Twoją widoczność.

  • Zadbaj o szybką komunikację, terminową wysyłkę i uczciwy opis.

  • Zbieraj „followersów” na profilu Marktplaats (dla sprzedawców firmowych).

📈 Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży na Marktplaats

  1. Dodawaj ogłoszenia rano – największy ruch między 7:00 a 9:00.

  2. Aktualizuj ogłoszenia co kilka dni – przesuwają się wtedy wyżej w wynikach.

  3. Używaj słów kluczowych w tytule – np. marka, stan, rozmiar.

  4. Korzystaj z opcji promowania ogłoszenia:

    • Topadvertentie – widoczność na górze listy.

    • Uitgelicht – wyróżnione ogłoszenie w wyszukiwarce.

    • Dagtopper – na stronie głównej w danym regionie.

⚖️ Zalety i wady – rozbudowana analiza

✔️ Zalety Marktplaats.nl

  • Brak opłat miesięcznych – płacisz tylko za promocję, jeśli chcesz.

  • Lokalny zasięg – idealny do testowania rynku w danym mieście lub prowincji.

  • Możliwość skalowania – po zdobyciu klientów możesz ich kierować na swój przyszły sklep internetowy.

  • Zróżnicowana grupa odbiorców – od prywatnych kupujących po resellerów.

❌ Wady Marktplaats.nl

  • Brak zautomatyzowanego systemu płatności i fakturowania.

  • Ograniczenia w budowaniu marki – platforma promuje siebie, nie Ciebie.

  • Ryzyko oszustw i niskiej jakości kontaktów.

  • Duża konkurencja w popularnych kategoriach.

🧠 Przykład: Jak może to wyglądać w praktyce

🛍️ Produkt: Nowe plecaki handmade z recyklingu

  • Tytuł ogłoszenia: „Handgemaakte Rugzak van Gerecycled Leer – Nieuw – Duurzaam”

  • Cena: €45

  • Opis: Produkt ekologiczny, ręcznie wykonany. Możliwość personalizacji. Wysyłka gratis.

  • Lokalizacja: Amsterdam

  • Zdjęcia: 5 zdjęć z różnych kątów + zdjęcie noszonego plecaka.

  • Komunikacja: Link do Tikkie lub kontakt przez WhatsApp.

  • Po kilku sprzedażach: Dodanie linku do profilu na Instagramie lub newslettera.

✨ Dlaczego warto zacząć od Marktplaats?

Dzięki Marktplaats możesz niskim kosztem przetestować pomysł na biznes, poznać swoich klientów, sprawdzić co się sprzedaje i co wymaga poprawy. To znakomita platforma do nauki sprzedaży, budowania kontaktów i pierwszych sukcesów.

Ale warto pamiętać – Marktplaats to dopiero początek. Z czasem pojawi się potrzeba automatyzacji, większej kontroli nad sprzedażą, integracji z płatnościami i reklamą, czyli wszystkiego, co oferuje profesjonalny sklep internetowy.

2.2 Bol.com – Sprzedaż przez Bol Partnerprogramma (Kompletny Poradnik)

🧾 Opis ogólny

Bol.com to bezkonkurencyjny lider wśród platform e-commerce w Holandii oraz Belgii (część flamandzka). Działa na zasadzie marketplace’u – bardzo podobnie do Amazon, czyli umożliwia zewnętrznym sprzedawcom wystawianie produktów w ramach swojego systemu. Sprzedawca nie musi posiadać własnego sklepu internetowego, ponieważ cały proces odbywa się na platformie Bol.

Dzięki ogromnemu zasięgowi i zaufaniu klientów, sprzedaż przez Bol Partnerprogramma to bardzo skuteczny sposób na rozwój e-commerce – zarówno dla początkujących, jak i zaawansowanych sprzedawców.

✅ Dla kogo jest Bol Partnerprogramma?

  • Firm zarejestrowanych w Holandii lub Belgii (wymagane KVK).

  • Sprzedawców detalicznych, producentów, dystrybutorów.

  • Eksporterów z Polski, chcących wejść na rynek NL/BE przez lokalne oddziały.

  • Osób posiadających dostęp do towarów z szybkim czasem realizacji.

🧭 Krok po kroku: Jak rozpocząć sprzedaż na Bol.com

Krok 1: Rejestracja konta firmowego w Kamer van Koophandel (KVK)

Uwaga: Bol nie dopuszcza sprzedaży osobom prywatnym – musisz mieć zarejestrowaną działalność gospodarczą w Holandii lub Belgii. Jeśli nie jesteś jeszcze zarejestrowany:

  1. Wejdź na kvk.nl.

  2. Wypełnij wniosek o rejestrację firmy (Eenmanszaak – jednoosobowa działalność).

  3. Umów się na wizytę w lokalnym oddziale KVK.

  4. Otrzymasz numer KVK i BTW-nummer (numer VAT).

Alternatywnie, możesz skorzystać z usług lokalnego księgowego lub firmy, która oferuje wirtualny adres + pełną obsługę rejestracyjną (dla osób z zagranicy).

Krok 2: Założenie konta sprzedawcy w Bol Partnerprogramma

  1. Wejdź na: https://partner.bol.com.

  2. Kliknij „Aanmelden” (Zarejestruj się).

  3. Podaj dane firmy:

    • Nazwa firmy (zoals bij KVK).

    • Numer KVK.

    • Numer VAT.

    • Numer konta bankowego (IBAN).

  4. Ustal dane logowania i potwierdź e-mail.

  5. Wybierz typ konta: „Zelf verzenden” (wysyłasz samodzielnie) lub „Logistiek via Bol” (Bol obsługuje Twoją logistykę).

Krok 3: Konfiguracja konta partnerskiego

Po rejestracji otrzymujesz dostęp do panelu „Partnerplatform”. W panelu:

  • Konfigurujesz magazyn (lokalizację i czasy wysyłki).

  • Dodajesz dane do faktur.

  • Ustal priorytety komunikacji z klientem (np. czas odpowiedzi na pytania).

Opcja: Logistiek via Bol (LvB)
Jeśli nie masz magazynu, możesz korzystać z usług magazynowych i logistycznych Bol.com – działa to podobnie do Fulfillment by Amazon.

Krok 4: Dodanie produktów

  1. W panelu wybierz „Producten toevoegen”.

  2. Masz dwie opcje:

    • Wystawić produkt, który już istnieje w bazie Bol (np. książka, elektronika, kosmetyk).

    • Dodać własny produkt ze zdjęciami i opisem (nowy EAN lub własny brand).

Wymagane dane przy dodawaniu produktu:

  • Tytuł produktu (nazwij go tak, jak wyszukiwany jest przez klientów).

  • Opis techniczny i marketingowy.

  • Cena.

  • Stan magazynowy.

  • Kod EAN.

  • Zdjęcia (min. 1, maks. 6, białe tło, format 1:1).

  • Wymiary paczki i czas dostawy.

Wskazówka: Produkty lepiej się sprzedają, jeśli:

  • Mają zdjęcia 3D lub w kontekście użytkowania.

  • Zawierają konkretne dane (np. „voor kinderen van 6-12 jaar”).

Krok 5: Obsługa zamówień

Po zakupie klienta, w zależności od trybu:

  • Zelf verzenden: sam pakujesz i wysyłasz przesyłkę. Musisz podać numer track & trace.

  • Logistiek via Bol: Bol automatycznie pakuje i wysyła Twój produkt.

Kupujący ocenia Twoją obsługę – wpływa to na widoczność w rankingu sprzedawców.

Krok 6: Rozliczenia i płatności

Bol rozlicza się z Tobą co 14 dni (lub szybciej przy wysokim wolumenie).

  • Otrzymujesz kwotę pomniejszoną o prowizję.

  • Faktury znajdziesz w panelu partnerskim.

  • Musisz samodzielnie rozliczyć się z podatków (VAT, dochodowy).

📊 Zalety sprzedaży na Bol.com

✔️ Zalety:

  • Ogromny zasięg – miliony użytkowników miesięcznie w Holandii i Belgii.

  • Zaufanie konsumentów – Bol to marka „premium”.

  • Nie potrzebujesz sklepu internetowego – wystarczy konto partnerskie.

  • Opcja logistyki przez Bol – idealna dla sprzedawców bez magazynu.

  • Integracje z narzędziami e-commerce – np. Bol API, narzędzia typu Channable, EffectConnect.

⚠️ Wady i wyzwania sprzedaży przez Bol.com

❌ Wady:

  • Wymagane konto firmowe KVK – bariera wejścia dla osób prywatnych.

  • Prowizje – zwykle 6–20% w zależności od kategorii produktu.

  • Wysokie wymagania jakościowe:

    • Maks. czas odpowiedzi: 24 godziny.

    • Wysyłka tego samego lub następnego dnia.

    • Duży nacisk na opinie i ocenę konta.

  • Brak pełnej personalizacji – Twój brand nie jest eksponowany, tylko Bol.

🧠 Strategie zwiększania sprzedaży na Bol.com

  1. Dobrze dobrany EAN – poprawia pozycjonowanie.

  2. Konkurencyjna cena – użytkownicy porównują oferty między sprzedawcami.

  3. Wysoka jakość zdjęć i opisów – konwersja zależy od prezentacji.

  4. Błyskawiczna obsługa – zwiększa Twoją ocenę jako partnera.

  5. Automatyzacja – integracja z oprogramowaniem typu ERP/fulfillment/CRM.

📌 Przykład praktyczny: Sprzedaż akcesoriów kuchennych

  • Produkt: Zestaw 3 bambusowych desek do krojenia

  • Kod EAN: własny (jeśli produkt nie istnieje w bazie Bol)

  • Cena: €24,99

  • Opis: ekologiczne, łatwe w czyszczeniu, różne rozmiary

  • Wysyłka: przez Bol (LvB) lub samodzielnie z magazynu w NL

  • Promocja: opcjonalna reklama sponsorowana w systemie Bol (CPC)

✨ Dlaczego warto zacząć z Bol.com?

Dzięki ogromnemu zasięgowi, Bol.com daje dostęp do rynku, który byłby trudny do osiągnięcia samodzielnie. Pozwala na szybki start, bez kosztów tworzenia własnego sklepu. To idealne rozwiązanie dla tych, którzy:

  • chcą przetestować rynek w Holandii lub Belgii,

  • nie mają jeszcze własnej infrastruktury sprzedażowej,

  • potrzebują automatyzacji i skali.

2.3 Vinted.nl – Kompletna Instrukcja Sprzedaży Bez Sklepu i Bez Firmy

🧾 Opis ogólny

Vinted.nl to holenderska wersja jednej z najszybciej rozwijających się europejskich platform do sprzedaży odzieży z drugiej ręki. Skierowana jest głównie do użytkowników indywidualnych, zwłaszcza kobiet w wieku 18–35 lat, ale również zyskuje popularność wśród osób, które tworzą rękodzieło, vintage, upcykling lub sprzedają outletowe kolekcje.

Na Vinted możesz sprzedawać ubrania, buty, akcesoria, biżuterię, kosmetyki, a także domowe tekstylia i dziecięce zabawki.

✅ Dla kogo jest Vinted.nl?

  • Osób prywatnych, które chcą zarobić na nieużywanych ubraniach.

  • Mikroprzedsiębiorców z kolekcją modową (np. handmade, vintage).

  • Twórców zajmujących się upcyklingiem lub redesignem ubrań.

  • Polaków mieszkających w Holandii, którzy chcą szybko wejść w sprzedaż internetową.

🧭 Krok po kroku: Jak zacząć sprzedawać na Vinted.nl

Krok 1: Załóż konto użytkownika

  1. Wejdź na www.vinted.nl.

  2. Kliknij „Inloggen / Aanmelden” (Zaloguj się / Zarejestruj się).

  3. Wybierz:

    • Rejestracja przez e-mail lub przez Facebook/Google.

  4. Wypełnij dane:

    • Nazwa użytkownika (unikatowa, widoczna publicznie),

    • Adres e-mail,

    • Hasło.

Wskazówka: Użyj rozpoznawalnej nazwy, np. VintageByAnna, EcoModaNL – pomaga budować zaufanie i rozpoznawalność.

Krok 2: Skonfiguruj profil sprzedawcy

  • Dodaj zdjęcie profilowe (najlepiej naturalne, nie logo).

  • Uzupełnij opis profilu – napisz kim jesteś, co sprzedajesz, jakie masz wartości.

  • Wprowadź adres wysyłki i dane konta bankowego (IBAN) – Vinted przelewa środki po sprzedaży.

Krok 3: Dodaj swój pierwszy produkt

  1. Kliknij „Verkopen” (Sprzedaj).

  2. Wprowadź dane produktu:

    • Zdjęcia (minimum 1, najlepiej 3–5) – białe tło, naturalne światło, pokazuj detale.

    • Tytuł – np. „Zwarte leren laarzen maat 39 – bijna nieuw”.

    • Opis – stan, materiał, marka, rozmiar, ewentualne wady.

    • Kategoria – np. Dameskleding > Jassen > Winterjas.

    • Cena – sugerowana lub własna.

Uwaga: Dodanie ogłoszenia jest darmowe i nie ma prowizji dla sprzedającego.

Krok 4: Obsługa zamówienia

  1. Gdy ktoś kupi Twój produkt, otrzymasz powiadomienie w aplikacji i e-mail.

  2. Kupujący automatycznie płaci przez Vinted – środki są zatrzymywane do momentu potwierdzenia odbioru.

  3. Vinted generuje dla Ciebie etykietę wysyłkową (najczęściej PostNL, DHL, DPD).

  4. Wydrukuj etykietę i wyślij paczkę w ciągu 5 dni roboczych.

  5. Po potwierdzeniu odbioru przez kupującego – środki trafiają na Twoje saldo.

🔹 Wskazówka: Paczkę zawsze zapakuj estetycznie – kupujący często wracają do „ładnych” sprzedawców.

Krok 5: Wypłać pieniądze

  1. Wejdź w „Saldo” → „Opnemen” (Wypłać).

  2. Wybierz kwotę i zatwierdź przelew na konto bankowe.

  3. Czas przelewu: zwykle 1–2 dni robocze.

📊 Zalety sprzedaży na Vinted.nl

✔️ Zalety:

  • Brak prowizji dla sprzedającego – cała kwota trafia do Ciebie.

  • Darmowe ogłoszenia – możesz dodać dowolną liczbę produktów.

  • Ogromna baza aktywnych kupujących, głównie młodych kobiet.

  • Szybki start – bez formalności, firmy, licencji.

  • Bezpieczne płatności – środki przechowywane przez Vinted do czasu potwierdzenia odbioru.

⚠️ Wady i ograniczenia

❌ Wady:

  • Ograniczony asortyment – tylko moda, kosmetyki, akcesoria, zabawki.

  • Brak brandingu – nie zbudujesz pełnoprawnej marki.

  • Brak możliwości integracji z zewnętrznymi systemami (ERP, CRM, magazyn).

  • Mniejsza kontrola nad sposobem prezentacji produktów.

  • Zakaz sprzedaży hurtowej – Vinted nie pozwala na sprzedaż „z magazynu” ani z wykorzystaniem automatyzacji.

🧠 Przykład: Jak wykorzystać Vinted strategicznie

👗 Produkt: Kolekcja sukienek vintage

  • Tytuł ogłoszenia: „Vintage bloemenjurk – jaren ‘70 stijl – maat M”

  • Cena: €27

  • Opis: „Originele vintage jurk uit de jaren ‘70, maat M. Ideaal voor festival of retro look. In perfecte staat.”

  • Zdjęcia: 1 na manekinie, 2 na osobie, 1 z bliska materiał, 1 z metką.

  • Działania dodatkowe:

    • W każdym opisie delikatnie wspominasz o swoim Instagramie.

    • Estetyczne paczki = klienci robią unboxingi na swoich profilach → darmowy marketing.

✨ Dlaczego warto zacząć z Vinted.nl?

Vinted to absolutny lider dla osób, które chcą sprzedawać modę bez dużych inwestycji, bez sklepu internetowego i bez skomplikowanych formalności. Wystarczy telefon, zdjęcia i dobre oko do stylu.

To świetna platforma:

  • Do testowania kolekcji handmade i second hand.

  • Dla osób chcących dorobić, oczyszczając szafę.

  • Jako punkt wejścia na rynek e-commerce w Holandii.

🏁 Podsumowanie i konkluzja

Sprzedaż na Vinted to idealne rozwiązanie dla początkujących – pozwala na szybki start, bez firmy i bez kosztów. Jednak z czasem pojawiają się ograniczenia:

  • Brak skalowalności.

  • Brak możliwości budowania marki.

  • Brak automatyzacji i integracji marketingowych.

2.4 Facebook Marketplace (Marktplaats op Facebook) – Sprzedaż Lokalna Bez Sklepu

🧾 Opis ogólny

Facebook Marketplace to wbudowana funkcja w serwisie Facebook, umożliwiająca lokalną sprzedaż rzeczy używanych i nowych, zarówno przez osoby prywatne, jak i firmy (np. z kont firmowych).

W Holandii Marketplace cieszy się dużą popularnością wśród mieszkańców mniejszych miast i wsi, ale działa także w dużych ośrodkach jak Amsterdam, Rotterdam, Utrecht czy Eindhoven.

To jedno z najprostszych i najtańszych rozwiązań na start, idealne dla:

  • testowej sprzedaży produktów,

  • rzeczy jednorazowych,

  • prototypów handmade,

  • osób zaczynających lokalną działalność gospodarczą.

✅ Dla kogo jest Marketplace?

  • Osób prywatnych sprzedających rzeczy z domu.

  • Mikroprzedsiębiorców chcących przetestować ofertę.

  • Twórców produktów handmade.

  • Importerów, chcących sprawdzić zainteresowanie rynkiem lokalnym.

  • Osób mieszkających w Holandii, które nie chcą jeszcze zakładać działalności gospodarczej.

🧭 Krok po kroku: Jak sprzedawać na Facebook Marketplace w Holandii

Krok 1: Zaloguj się na swoje konto Facebook

  1. Wejdź na facebook.com lub użyj aplikacji mobilnej.

  2. Kliknij w ikonę „Marketplace” (ikona sklepu).

📍 Uwaga: Twój profil musi być zweryfikowany – unikaj świeżo utworzonych kont, mogą być blokowane.

Krok 2: Dodaj ogłoszenie

  1. Kliknij „Maak een nieuwe aanbieding” (Dodaj nowe ogłoszenie).

  2. Wybierz typ oferty:

    • Te koop (na sprzedaż)

    • Gratis (za darmo)

    • Zoekt (szukam)

  3. Uzupełnij szczegóły ogłoszenia:

    • Tytuł – np. „Nieuwe houten bijzettafel – handgemaakt”.

    • Cena – możesz dodać też opcję „Bieden” (oferty kupujących).

    • Kategoria – np. Meubels, Elektronica, Kleding, etc.

    • Lokalizacja – wpisz kod pocztowy lub miasto.

    • Opis – krótko, konkretnie: stan, materiał, rozmiar, cechy, odbiór osobisty lub wysyłka.

    • Zdjęcia – minimum 1, najlepiej 3–5 (jasne, estetyczne).

Krok 3: Publikuj ogłoszenie i docieraj do lokalnych grup

  • Facebook pozwala opublikować ogłoszenie nie tylko na Marketplace, ale też w lokalnych grupach sprzedażowych (np. „Marktplaats Utrecht”, „Tweedehands in Rotterdam”).

✅ Wybierz nawet 10 grup lokalnych, by znacząco zwiększyć zasięg.

Krok 4: Komunikacja z kupującym

  • Kupujący kontaktuje się przez Messenger – natychmiastowa komunikacja.

  • W wiadomości może:

    • Zadać pytanie,

    • Złożyć ofertę,

    • Zaproponować wymianę lub odbiór osobisty.

  • Ty ustalasz szczegóły – brak zautomatyzowanego systemu płatności czy dostawy.

Krok 5: Finalizacja sprzedaży

  • Zazwyczaj odbiór odbywa się osobiście (Afhalen) – popularne w Holandii.

  • Możesz również wysłać paczkę, ale wtedy:

    • Sam ustalasz koszt i sposób wysyłki (PostNL, DHL, DPD),

    • Ryzyko nadużyć – brak ochrony ze strony Facebooka.

🔐 Bezpieczne płatności: używaj sprawdzonych metod:

  • Tikkie (link do płatności),

  • Przelew bankowy (IBAN),

  • Gotówka przy odbiorze.

📊 Zalety sprzedaży na Facebook Marketplace

✔️ Zalety:

  • Całkowicie darmowa sprzedaż – brak prowizji i abonamentu.

  • Natychmiastowy start – wystarczy konto na Facebooku.

  • Ogromna liczba lokalnych grup sprzedażowych – zwiększa zasięg.

  • Bezpośredni kontakt z klientem przez Messenger.

  • Możliwość testowania produktów i ceny bez inwestycji.

⚠️ Wady i ograniczenia Facebook Marketplace

❌ Wady:

  • Brak automatyzacji – wszystko robisz ręcznie (wysyłki, płatności, kontakt).

  • Brak systemu płatności i ochrony kupujących/sprzedających.

  • Duże ryzyko nadużyć lub tzw. „ghost buyers” (osoby, które piszą, ale nie kupują).

  • Niska jakość niektórych kontaktów – często wiadomości bez konkretów.

  • Brak funkcji budowania marki lub bazy klientów.

🧠 Przykład praktyczny: Lokalna sprzedaż stolika handmade

  • Produkt: Stolik kawowy z palet, ręcznie robiony

  • Tytuł: “Unieke salontafel van gerecycled hout – 100% handgemaakt”

  • Cena: €85

  • Opis: Produkt ekologiczny, idealny do wnętrz w stylu loft/eco. Odbiór w Rotterdamie.

  • Działania dodatkowe:

    • Publikacja ogłoszenia w grupach lokalnych: „Rotterdam Marktplaats”, „Tweedehands Design Meubels”, „Woondecoratie Rotterdam e.o.”

    • Komunikacja przez Messenger → odbiór osobisty z płatnością Tikkie lub gotówką.

✨ Dlaczego warto zacząć od Facebook Marketplace?

Dla początkujących sprzedawców, osób prywatnych lub mikroprzedsiębiorców, Marketplace to najszybszy i najłatwiejszy sposób na przetestowanie swojego produktu bez inwestycji.

Nadaje się idealnie do:

  • Testowania pomysłów,

  • Sprzedaży jednorazowej (np. małej partii produktów handmade),

  • Budowania relacji z lokalnymi klientami,

  • Poznania rynku i jego preferencji.

🏁 Podsumowanie i konkluzja

Facebook Marketplace to znakomite miejsce do rozpoczęcia sprzedaży bez kosztów i formalności. Umożliwia szybki kontakt z klientem, testowanie produktów i budowanie pierwszych relacji handlowych. Ale w miarę rozwoju sprzedaży pojawią się poważne ograniczenia:

  • Brak systemu płatności i ochrony transakcji,

  • Brak automatyzacji,

  • Brak możliwości budowy profesjonalnej marki.

2.5 eBay.nl – Sprzedaż Niszowa i Międzynarodowa Bez Sklepu Internetowego

🧾 Opis ogólny

Choć eBay.nl nie jest już liderem sprzedaży online w Holandii (jego miejsce zajął Bol.com), nadal pozostaje ważnym kanałem sprzedaży dla określonych kategorii produktów, zwłaszcza:

  • Produktów używanych,

  • Towarów kolekcjonerskich i vintage,

  • Niszowych elektronarzędzi, części, akcesoriów,

  • Przedmiotów trudnych do znalezienia w zwykłych sklepach.

Dzięki możliwości sprzedaży za granicę, eBay.nl umożliwia dotarcie nie tylko do klientów w Holandii, ale też w całej Unii Europejskiej i na świecie – bez konieczności posiadania własnego sklepu internetowego.

✅ Dla kogo jest eBay.nl?

  • Sprzedawców niszowych produktów.

  • Osób zajmujących się handlem używanymi przedmiotami, kolekcjonerskimi, antykami.

  • Twórców handmade i vintage.

  • Eksporterów z Polski, posiadających towary nietypowe lub trudne do zdobycia.

  • Osób, które chcą zbudować sprzedaż międzynarodową bez dużej inwestycji.

🧭 Krok po kroku: Jak zacząć sprzedaż na eBay.nl

Krok 1: Załóż konto eBay

  1. Wejdź na www.ebay.nl.

  2. Kliknij „Registreren” (Rejestracja).

  3. Wybierz rodzaj konta:

    • Prywatne (voor particulier gebruik),

    • Firmowe (voor zakelijk gebruik) – dla sprzedawców zarejestrowanych w KVK.

  4. Wypełnij dane osobowe lub firmowe, adres e-mail i hasło.

🔹 Wskazówka: Nawet na koncie prywatnym możesz sprzedawać niewielkie ilości produktów bez rejestracji firmy – idealne na start.

Krok 2: Skonfiguruj konto sprzedawcy

  • Uzupełnij dane adresowe i numer telefonu.

  • Dodaj dane płatnicze (karta lub konto bankowe) – wymagane do otrzymywania środków.

  • Wybierz walutę (euro).

  • Skonfiguruj profil – możesz dodać logo, opis i lokalizację.

Krok 3: Wystawienie pierwszego ogłoszenia

  1. Kliknij „Verkopen” (Sprzedaj).

  2. Wprowadź nazwę produktu – eBay automatycznie zasugeruje kategorię.

  3. Uzupełnij:

    • Tytuł – np. „Vintage Omega Seamaster horloge – werkend – jaren ’70”.

    • Zdjęcia – wysokiej jakości, min. 3–5, na białym tle.

    • Opis – szczegółowy, transparentny: stan, oryginalność, historia, wady.

    • Stan – nieuw, gebruikt, defect (nowy, używany, uszkodzony).

    • Cena – opcja „Fixed Price” (Buy Now) lub „Auction” (licytacja).

    • Kraj i sposób dostawy – Holandia, EU lub Worldwide.

🔹 Wskazówka: Aukcje świetnie sprawdzają się przy produktach unikatowych – pozwalają uzyskać wyższą cenę.

Krok 4: Realizacja sprzedaży i wysyłka

  1. Po sprzedaży otrzymujesz e-mail z potwierdzeniem zakupu.

  2. Kupujący płaci przez eBay – Ty otrzymujesz środki po potwierdzeniu wysyłki.

  3. Spakuj produkt i wyślij z trackingiem (PostNL, DHL, UPS, DPD).

  4. Dodaj numer śledzenia w panelu eBay.

Krok 5: Obsługa klienta i opinie

  • Odpowiadaj na pytania klientów w ciągu 24 godzin.

  • Utrzymuj wysoki poziom ocen – wpływa to na widoczność Twoich ofert.

  • Po każdej transakcji możesz zostawić i otrzymać opinię.

📊 Zalety sprzedaży na eBay.nl

✔️ Zalety:

  • Międzynarodowy zasięg – sprzedaż do Niemiec, Francji, Włoch, UK, USA.

  • Brak konieczności posiadania sklepu internetowego.

  • Idealna platforma dla produktów kolekcjonerskich, używanych i niszowych.

  • Opcja sprzedaży w formie aukcji – możliwość uzyskania wyższej ceny.

  • Duża widoczność dzięki SEO w Google i eBay Search.

⚠️ Wady i ograniczenia

❌ Wady:

  • Mniejszy udział w rynku w Holandii niż Bol.com.

  • Prowizje eBay i PayPal/płatności zintegrowane – zwykle ok. 10–15%.

  • Wysoka konkurencja z Azji i Europy Wschodniej.

  • Brak wsparcia w języku niderlandzkim dla każdej kategorii.

  • Konieczność samodzielnej obsługi wysyłek międzynarodowych.

🧠 Przykład praktyczny: Sprzedaż niszowej elektroniki

  • Produkt: Klasyczny walkman Sony z lat 90.

  • Tytuł: “Sony Walkman WM-EX650 – werkt perfect – inclusief oplaadstation”

  • Cena: €85 lub Aukcja od €50

  • Stan: Gebruikt – gecontroleerd – 100% functioneel

  • Wysyłka: EU + Worldwide, PostNL z trackingiem

  • Kupujący: kolekcjonerzy z Niemiec, USA, Japonii

✨ Dlaczego warto zacząć sprzedaż na eBay.nl?

eBay to wciąż jedna z najlepszych platform do niszowej i międzynarodowej sprzedaży, zwłaszcza jeśli masz produkty, które trudno sprzedać lokalnie – stare aparaty, kolekcjonerskie zegarki, rękodzieło, antyki czy komponenty.

Jest to świetne uzupełnienie sprzedaży na Marktplaats, Bol.com czy Vinted. Umożliwia:

  • Dotarcie do klientów w całej Europie i poza nią,

  • Testowanie produktów dla konkretnych nisz,

  • Rozwijanie sprzedaży międzynarodowej bez sklepu internetowego.

🏁 Podsumowanie i konkluzja

eBay.nl to potężne narzędzie w rękach sprzedawców, którzy wiedzą, co sprzedają i komu. Choć mniej popularny w Holandii niż Bol.com, jego siła leży w niszowości i międzynarodowości.

Jeśli planujesz zbudować długofalowy biznes, w którym:

  • masz pełną kontrolę nad ofertą,

  • możesz zarządzać relacjami z klientem,

  • budujesz własną markę,

👉 wtedy najlepszym rozwiązaniem będzie uruchomienie własnego sklepu internetowego.

3. Jak Skutecznie Sprzedawać Bez Sklepu Internetowego

3.1 Dobre zdjęcia i opisy

Zdjęcia powinny być jasne, wyraźne i realistyczne. Opis powinien zawierać wszystkie kluczowe informacje: wymiary, materiał, stan, kolor, opcje dostawy.

3.2 Lokalna optymalizacja

Na platformach typu Marktplaats.nl, warto zadbać o lokalizację ogłoszenia – klienci często filtrują po regionie.

3.3 Konkurencyjna cena

Sprawdź, ile kosztują podobne produkty – ustaw cenę atrakcyjną, ale nie zaniżaj jej zbyt mocno.

3.4 Reputacja i opinie

Na Bol.com i eBay opinie mają znaczenie. Zadbaj o szybką wysyłkę i dobrą komunikację z klientem.

3.5 Cross-promocja

W ogłoszeniach możesz dodać informację o swoim profilu na innych platformach – np. „Więcej moich produktów znajdziesz na Vinted pod nickiem…”.

4. Kiedy Warto Przejść na Własny Sklep Internetowy

Sprzedaż bez sklepu jest świetna na początek. Ale z czasem pojawiają się ograniczenia:

  • Brak automatyzacji.

  • Brak własnej marki.

  • Ograniczone możliwości remarketingu i kampanii reklamowych.

  • Uzależnienie od algorytmów platform (zmiany mogą obniżyć widoczność Twoich produktów).

Własny sklep to:

✅ Pełna kontrola nad sprzedażą
✅ Automatyzacja procesów (płatności, logistyki, marketingu)
✅ Możliwość skalowania biznesu
✅ Budowanie silnej marki

5. Podsumowanie i Konkluzja

Holandia oferuje wiele możliwości sprzedaży internetowej bez posiadania sklepu. Marktplaats, Bol.com, Vinted, Facebook Marketplace i eBay to świetne punkty wyjścia dla początkujących. Warto jednak pamiętać, że są to tylko tymczasowe rozwiązania – dobre na start, ale ograniczone w długofalowym rozwoju.

Jeśli planujesz traktować sprzedaż poważnie i profesjonalnie, najlepszym rozwiązaniem jest uruchomienie własnego sklepu internetowego.

Taki sklep:

  • Zautomatyzuje Twoje procesy.

  • Zwiększy Twoją wiarygodność.

  • Pozwoli Ci sprzedawać bez prowizji pośredników.

Jeśli potrzebujesz sklepu internetowego dostosowanego do realiów rynku holenderskiego, niemieckiego, belgijskiego czy skandynawskiego – warto zlecić jego wykonanie doświadczonemu specjaliście, który zna lokalne wymogi prawne, preferencje zakupowe i skuteczne narzędzia sprzedażowe.

👉 Autor tego poradnika posiada kilkunastoletnie doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu sklepów internetowych dla klientów z Holandii, Belgii, Niemiec, Austrii, Szwajcarii, Danii, Norwegii, Szwecji, Finlandii, Irlandii, Wielkiej Brytanii i innych krajów europejskich.

Jeśli jesteś gotowy przejść na wyższy poziom e-commerce – zapraszam do kontaktu i konsultacji.