Sklep internetowy – ROAS

 

Estymacja ROAS (Return on Advertising Spend), czyli zwrotu z wydatków na reklamę, jest jednym z najważniejszych wskaźników dla firm inwestujących w reklamy cyfrowe. Dzięki estymacji agencje mogą lepiej prezentować prognozy efektów kampanii dla swoich klientów, co może znacznie wspomóc proces sprzedaży. W tym poradniku omówimy, jak przygotować dokładną estymację ROAS i jak jej załączenie do oferty może przekonać klienta do współpracy.

1. Czym jest ROAS i dlaczego ma znaczenie?

ROAS to wskaźnik, który mówi o tym, ile firma zarabia na każdy wydany na reklamę dolar. Im wyższy ROAS, tym lepsza efektywność kampanii reklamowej. W estymacji chodzi o przewidywanie tego wskaźnika na podstawie wcześniejszych wyników, analizy rynku oraz celów kampanii.

2. Jakie korzyści może przynieść klientowi estymacja ROAS?

Przygotowanie szczegółowej estymacji ROAS może pomóc klientowi w:

• Zrozumieniu potencjalnych wyników: Klient będzie miał wyobrażenie o efektywności kampanii przed jej rozpoczęciem.
• Budowaniu zaufania do agencji: Dokładna estymacja pokazuje profesjonalizm agencji i jej umiejętność analizy danych.
• Ocena opłacalności: Klient może lepiej zrozumieć, czy reklama jest warta inwestycji i jakie mogą być realne zyski.

3. Kiedy warto przygotować estymację ROAS dla klienta?

Estymacja ROAS jest szczególnie przydatna w następujących przypadkach:

• Nowe kampanie: Jeśli klient uruchamia kampanię po raz pierwszy.
• Duże inwestycje reklamowe: Kiedy klient inwestuje duże środki, warto przedstawić prognozy, by zwiększyć jego pewność.
• Pozyskiwanie klientów z konkurencyjnych branż: Klienci o dużej konkurencji rynkowej potrzebują pewności, że ich inwestycja w reklamy się zwróci.

4. Jak przygotować dokładną estymację ROAS?

Przygotowanie dokładnej estymacji wymaga kilku kroków:

1. Analiza danych historycznych: Sprawdź, jakie wyniki ROAS osiągnęła Twoja agencja w przeszłości dla podobnych branż.
2. Segmentacja klientów: Dopasuj estymację do specyficznych segmentów rynku klienta.
3. Uwzględnienie budżetu reklamowego: Im większy budżet, tym łatwiej uzyskać wysoką efektywność kampanii.
4. Analiza sezonowości: Przeanalizuj dane sezonowe dla danej branży.
5. Przewidywanie konkurencji: Uwzględnij zmienność rynkową, szczególnie w branżach szybko zmieniających się.

5. Jak przedstawić estymację ROAS klientowi?

Prezentując estymację ROAS, kluczowe jest, aby:

• Utrzymać prosty i przejrzysty format: Skup się na zwięzłości, pokazując prognozy w sposób wizualny, np. za pomocą wykresów i tabel.
• Zaprezentować realne, a nie zawyżone wyniki: Nie zawyżaj prognoz, lepiej zachować ostrożność.
• Dodać wyjaśnienia, jak obliczono ROAS: Pokazanie procesu obliczeń zwiększa zaufanie do Twojej oferty.

6. Wykorzystanie estymacji ROAS w procesie sprzedaży

Wprowadzenie dokładnej estymacji ROAS do oferty może stać się Twoim wyróżnikiem na rynku. Dzięki temu:

• Przekonasz klientów o opłacalności inwestycji: Estymacja działa jak prognoza zwrotów, co może uspokoić klienta.
• Budujesz przewagę konkurencyjną: Agencje, które oferują estymację ROAS, wyróżniają się wśród innych.
• Łatwiejsze zamknięcie sprzedaży: Z dobrze przygotowaną estymacją, klient szybciej zdecyduje się na współpracę, gdy zobaczy potencjalne korzyści.

Podsumowanie

Przygotowanie dokładnej estymacji ROAS i załączenie jej do oferty to skuteczna strategia wspomagająca proces sprzedaży. Pokazuje to klientowi potencjalne zyski, buduje zaufanie i ułatwia podjęcie decyzji o współpracy.