Odkłamujemy mit dropshippingu w 2025 r.

Wzrost liczby sklepów internetowych na abonament

Firmy oferujące rozwiązania typu SaaS czyli tzw. sklepy internetowe „na abonament” pojawia się tyle co grzybów po deszczu i z każdym rokiem ich liczba rośnie, dlaczego tak się dzieje i co za tym stoi ? Stoi za tym ludzka naiwność która pozwala sądzić że można zrobić biznes nie mając kapitału, firmy tego typu czerpią z tego pełnymi garściami dlatego że osób które szukają „magicznego” przycisku do „pasywnego” zarabiania przyrasta z każdym rokiem w zastraszającym tempie.

Dlaczego jednak nikt wokół Ciebie nie rzuca nagle etatu i nie żyje ze sklepu na abonament zintegrowanego z 5 hurtowniami zatowarowanego (wirtualnie) na 10 czy 20 tysięcy produktów ? Ludzie nie lubią słuchać prawdy bo ona jest taka trudna, nieakceptowalna ,bolesna, no bo postawmy po jednej dwóch stronach takie dwa przypadki

Przypadek 1 – budżet 50 – 100 tyś zł netto

zlecenie budowy profesjonalnego sklepu internetowego w opłacie jednorazowej (bez abonamentu /nawłasność)
szybki serwer VPS
własny zatowarowany magazyn
negocjacje handlowe z dostawcami odnośnie rabatów na powyższy towar
pozyskanie kapitału na to przedsięwzięcie
koszt cyklicznej reklamy w Google i social mediach
pozycjonowanie w Google (SEO)

Przypadek 2 – budżet 49,99 zł / miesięcznie

prawda że „cudowne” rozwiązanie) i jakie „tanie” …. tanie jest zawsze „nalepsze” wszyscy to wiemy prawda ? (:

wszystkomający „sam sprzedający” sklep internetowy w niskim abonamencie
integracja z dziesiątkami hurtowni dropshipping
brak własnego magazynu
brak konieczności kupowania dużych partii towaru (jakież to ryzyko ….)
nie potrzebne nic poza uruchomieniem sybskrypcji i iluzja odejścia z etatu w 3 miesiące

Ile osób twoim zdaniem zada sobie trud aby racjonalnie porównać oba „modele biznesowe” i wybrać ten właściwy a ile pójdzie jak w tzw. „dym” w drugie rozwiązanie ? (:

Myślę że to pytanie retoryczne, zdecydowana większość pójdzie kupić złudzenia.

Złoty interes sprzedaży złudzeń

Tutaj właśnie pojawia się odpowiedź na pytanie dlaczego firm oferujących sklepy w abonamencie jest tak dużo i ich ilośc cały czas przyrasta, ponieważ wiedzą że sprzedaż złudzeń to złoty interes, niby nic, ot abonamencik na 49,99/mc ale przemnożony x 1000, lub x 10 000 płacone co miesiąc, robi już inne wrażenie.

Jeszcze większe wrażenie robią liczby gdy klient takiej platformy abonamentowej zacznie gmerać w panelu i włączać sobie dostępne opcje, dodatkowe integracje itd. bardzo szybko okazuje się że taki abonamencik szybuje z kwoty 49,99 do kwoty np. 499,99 miesięcznie, ale co tam, jest to do przełknięcia skoro za telefon płace 200, jedno taknowanie samochodu kosztuje 350- 400 a to jest „biznes” który uwolni mnie od etatu ….

Pułapka rocznej subskrypcji

I tu pojawia się kolejna pułapka w postaci „rocznej subskrypcji” w obniżonej cenie, to jest słowo klucz, dlaczego jest taka „promocja” ponieważ człowiek który zdecyduje się na rozwiązanie SaaS w pierwszym miesiącu korzystania z niego, no czasami nawet drugim jeszcze nie rozumie że nie będzie z tego żadnego biznesu i gdy przemnoży sobie na kalkulatorku kwote np. 499 zł miesięcznie x 12 wyjdzie mu 5988 zł rocznie !!!! jakaż to okropna kwota i zaraz potem zobaczy ofertę zrabatowaną na roczny abonament płatny z góry na kwotę 2500 zł wyda mu sie to niebywałą okazją, takim jednorożcem spreparowanym tylko dla niego, okazją która czekała latami na ten moment (:

To jest zabieg psychologiczny najczęściej „ograniczony czasowo” wtedy zaczyna działać podświadomość że ta okazja za chwile się rozpłynie w eterze i stracę mnóstwo pieniędzy … no i ludzie kupują na rok z góry za 2500 zł lub więcej zależnie od „promocji” nadchodzi, 3,4,5 miesiąc i zaczyna się zastanawiać dlaczego ja nic nie sprzedaje albo co robię nie tak przecież umieszczam posty na instagramie, na FB i nic ? To samo robią tysiące innych osób które mają takie sklepy, to o wiele za mało aby ściągnąć do sklepu sensowny ruch, musisz zainwestować w reklamę i wtedy pojawia się kolejna propozycja uruchomienia kampanii reklamowej np. w Google ADS, Gogle Ads jest bardzo skuteczną formą reklamy ponieważ trafiamy przed oczy osób które tu i teraz szukają konkretnych produktów z naszą ofertą, tylko jest tu jeden problem, włączasz taką reklamę zaczynają się pierwsze wejścia do sklepu i nic, przepalasz budzet płyną setki zł i nie ma sprzedaży lub są jakieś pojedyncze i o zgrozo zaczynają się pojawiać pierwsze zwroty (o nich za chwilę…) zanim zorientujesz się że jednak ten model biznesowy nie pozwoli Ci złożyć wypowiedzenia u pracodawcy i zarabiać tych obiecywanych 3-5 średnich krajowych niemal „pasywnie” nie robiąc nic upłynnisz w platformie/ekosystemie SaaS pare tysięcy zł.

Dlaczego platformy wolą roczne abonamenty

Gdybyś pozostał przy abonamencie miesięcznym i zorientowałbyś się np. po 3 miesiącach że jesteś robiony w balona tymi wizjami nieprawdopodobnego biznesu no to platforma abonamentowa nie zarobiłaby nic więcej ponad te 3 raty a tak zanim zrezygnujesz zdążyła mówiąc kolokwialnie wydoić cię na 3,4,5 tysięcy zł wliczając reklamę, prowizje bramek płatności i inne cudowne mechanizmy obgryzania portfela klienta. Jest to cudowny biznes, model biznesowy dla firm które tego typu rozwiązania oferują bo naiwnych osób z każdym rokiem przyrasta jeden włoży w to kilkaset zł inny kilka tysięcy efekt skali robi miliony niestety nie dla klientów tych platform.

Problem zwrotów w dropshippingu

Mówiłem o zwrotach, napewno nie raz zamawiałeś coś ze sklepów typu Zalando itp. czasami zamawia się po 5 par spodni, czy butów żeby przymierzyc i zwrocić te niepasujące, wyobraź sobie taką sytuację że zdecydowana większość hurtowni dropshipping nie akceptuje zwrotów (:, tak, powiesz zapewne ale co mnie to interesuje niech się martwi klient jak im to zwrócić przecież nie ja paczkę wysyłałem tylko hurtownia – BŁĄD ! – w świetle prawa ty odpowiadasz za obsługę reklamacji i zwroty.

Wyobraź sobie sytuację że „sprzedałeś 100 par butów po 300 zł para daje to kwote 30 tysięcy zł ,już odliczasz dni do chwili gdy rzucisz szefowi kwity na słów ze słowem „odchodze” (: , spróbuj teraz sobie wyobrazić że z tych 100 par butów wróciło do Ciebie tylko 90 x 300 =27 000 zł !!!!! w tym momencie musiałeś klientom oddać takie pieniądze zostając z towarem na magazynie. Wyobraź sobie teraz co się stanie jesli w tzw. miedzyczasie hurtownia która ci to sprzedała zmieni ceny tych butów na niższe i wszyscy dokoła zaczną je sprzedawać nie po 300 ale po 200 zł za pare a ty dostales w hurtowni tylko 10, ba, nwet 20% rabatu od ceny detalicznej (sugerowanej ktorej nikt i tak nie stosuje) – zostaniesz z towarem za 30 tysięcy zł na magazynie, albo sprzedasz go ze stratą w detalu lub hurtowo sklepowi który ma własny magazyn i czeka na takie „prawdziwe tym razem” okazje.

Dlaczego tak wiele osób w to wchodzi

O tym się głośno nie mówi dlatego mnóstwo ludzi ulega „urokowi” dropshippingu i tych „cudownych” wszystkomających rozwiązań abonamentowych które „zapewniają” odejście z etatu w 3 miesiące (: Niestety, całe moje 20 letnie doświadczenie w branzy IT kontakt z klientami, praca przy ich projektach ,obserwacja ich sukcesów lub porażek pokazuje że tam gdzie nie ma pomysłu, ciężkiej pracy zw. z researchem rynku, negocjacjami handlowymi oraz gdzie nie ma kapitału który się wcześniej wypracowało na start własnego przedsięwzięcia tam zawsze pojawia się plajta.

Rola firmy IT

Nie prowadzimy działaności doradczej jest to wyłącznie oparte na naszych doświadczeniach i obserwacji klientów z którymi mieliśmy okazje współpracować, prowadzimy firmę informatyczną która nie „myśli” za klienta, to klient ma znać swój przyszły biznes, zagrożenia z nim związane, możliwości, firma informatyczna nie jest od tego aby tworzyć biznesy, tylko aby tworzyć rozwiązania informatyczne które automatyzują procesy sprzedaży, maksymalizują sprzedaż.

Nie oczekuj więc od firmy IT aby podała ci na tacy gotowy biznes który działa bo nie takie jest jej zadanie to Ty musisz odrobić pracę domową, wypracować jakieś oszczędności na inwestycje w taki biznes, nawiązać kontakty handlowe, zbadać rynek , nikt tego za ciebie nie zrobi a jeśli ktoś ci to obiecuje tzn że nie ma uczciwych intencji i będzie chciał na tobie jedynie zarobić nie zadając sobie pytań gdzie będziesz wtedy gdy już zorientujesz się że coś jest nie tak – ty.

Nasze podejście – model Win-Win

My opieramy swoją współpracę z klientami na modeli Win- Win, wychodzimy z założenia że współpraca nie ma sensu jeśli korzyści nie będzie po obu stronach i jeśli widzimy że takie ryzyko istnieje choć (doradcą biznesowym nie jesteśmy) ale bazując na tym co wiemy z doświadczeń własnych klientów – to wręcz odradzamy pewne rozwiązania czy pomysłu Klienta lub nei podejmujemy współpracy. W naszej branży najważniejsza jest opinia, najwięcej zleceń mamy z polecenia dlatego zależy nam aby biznesy naszych klientów rosły z naszym udziałem przy wsparciu narzędzi informatycznych które wdrażamy oraz odpowiednio zaprojektowanych i prowadzonych kampanii reklamowych, ma to jednak swoją cenę, ale podam Ci pewien przykład czy byłbyś w stanie np. pracować ciężko zaryzykować pewien kapitał przez 2 lata żeby po tych 2 latach przy kosztach reklamy na poziomie 4 tysięcy euro miesięcznie mieć sprzedaży na poziomie 80 tysięcy euro miesięcznie ?

Po odjęciu kosztów produktu i reklamy zostaje grubo powyżej 40 tysięcy euro/ miesięcznie (da się żyć ….), choc oczywiscie to zalezy tez od tego jak duże zakupy robi się u dostawcy i jaki ma się poziom rabatu względem cen rynkowych ale wydaje mi się że każdy kto pracuje np. na etacie nawet dobrze opłacanym i zarabia 2,3,4 tysiące euro miesięcznie byłby w stanie np. zapłacić za budowę takiego sklepu itnernetowego 2 tysiące EURO i potem płacić co miesiąc 4 tysiące żeby wyjąc z tego na czysto po odliczeniu kosztów 40 tysięcy euro miesięcznie ? (:

Przykłady sukcesów

Mamy takich klientów którzy zbudowali takie biznesy od zera (i większe) w ciągu 2-3 lat, tylko problemem jest to że większosć nie jest skłonna do takich poświęceń i czekania na godziwy zysk tak długo, na jakieś ryzyko utraty kapitału lub jego części ale niestety każdy biznes jest zawsze związany z pewnym ryzykiem i niepewnoscią tak było jest i będzie jeśli ktoś ci obieca że zrobi za ciebie biznes bez ryzyka a ty będziesz się cieszył jedynie z „pasywnego” przychodu no to jest to jedna wielka iluzja, takie okazje w przyrodzie nie występują, zakończę tym czym rozpocząłem zadaj sobie pytanie DLACZEGO NIKT WOKÓŁ MNIE NIE RZUCA ETATU NA RZECZ WŁASNEGO SKLEPU W DROPSHIPPINGU skoro firm które to oferują sa już na rynku w samej Polsce dziesiątki i liczba ta cały czas się zwiększa, mówią o tym wszyscy, internet huczy od dropshippingu, to dlaczego pomimo tego ludzie nadal chcą pracować na słabo opłacanych etatach ? (: Myślę że oodpowiedź już znasz.

Zakończenie i przykład realnego sklepu

Jeśli dobrnąłeś do końca tego artykułu to dziękuję za Twoją uwagę , jeśli uznasz że miał on dla Ciebie jakąś wartość będę wdzięczny za podzieleniem się linkiem do niego gdzieś w internecie choćby po to aby uświadomić większej grupie osób to że dropshipping to jest iluzja ja osobiście znam tylko jeden sklep internetowy który dziś już tylko częściowo działa na zasadzie dropshippingu który przetrwał i zarabia miliony, nazwy z powodów oczywistych nie ujawnię ale jest to bardzo duży rozpoznawalny sklep z branży rowerowej który reklamuje się wszędzie także w telewizji. Właśnie dlatego że przeznacza tak duże środki idące w setki tysięcy zł w reklamę jest w stanie robić obrót w hurtowniach dropshipping i otrzymywac sensowne rabaty które pozwalają rywalizować z konkurencyjnymi sklepami i zarabiać.

Do każdego biznesu jest potrzebny pomysł, kapitał i technologia, jeśli chciałbyś porozmawiać na temat sklepu itnernetowego w jakiejś określonej niszy skorzystaj z formularza kontaktowego pod tym artykułem, rozmowa nic nie kosztuje i do niczego nie zobowiązuje. Mamy poand 20 letnie doświadczenie w branży IT, realizujemy projekty w całej EUROPIE wiec mamy „jako taki” przekdląd sytuacyjny dotyczący e-commerce, możemy pomóc, możemy odpowiedzieć na Twoje pytania, nie musisz się decydować na nasze usługi, to co zrobisz z tymi informacjami pozostawiamy Tobie i Twojej decyzji.